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茅台开了个什么会,是历史上的第一次,计划 [复制链接]

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目标亿,天朝上品冲刺。

云酒团队(ID:YJTT)

一年单品销售1.5万吨,销售额13亿,同比增长%以上,提前35天实现年度目标。这是天朝上品交出的年成绩单。

11月30日,以“共享资源共塑品牌”为主题的茅台技术开发公司天朝上品峰会在茅台集团会议中心召开。原计划人的规模,经销商踊跃参与,来了人。此次会议与以往的子公司会议不同,第一次集团孙公司会议在茅台总部召开……

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天朝上品速度:

年销13亿,同比增长超%

熟悉茅台的业内人士都注意到,天朝上品酒业是技开公司旗下子公司,从“辈分”上讲,属于茅台集团的“孙”公司。细数茅台的发展史,从未有孙公司在茅台集团总部召开会议,天朝上品是数十个孙公司中的头一个,开集团之先河。

据了解,此次会议规格在孙公司会议中也最高的。

除了出差的领导外,茅台集团、茅台酒股份公司董事长袁仁国,*委书记、总经理李保芳,*委副书记赵书跃,茅台集团副总经理杨代永等出席了会议。

同时,克罗地亚前副总理、世界酒业联盟主席司马安·希莫尼奇,世界酒业联盟秘书长陈泽明,中国酒类流通协会秘书长秦书尧,仁怀市委副书记、代市长汪能科等也莅临现场。

作为继今年9月茅台新《品牌管理办法》发布后,第一个被“照顾”的品牌,市场表现和经营业绩也让经销商眼前一亮。会议原计划人规模,结果来了人。

据悉,年天朝上品共实现销售量吨,销售收入2.7亿元。今年,天朝上品已经完成销售收入10亿元,到年底将实现13亿元,同比增长超%。

从近两年销售数据的角度看,天朝上品增速明显,呈现出向好的发展态势。会上,“天朝上品冲刺百亿目标暨全国布局0家专卖店计划”正式启动,这成为吸引酒商上车的下一轮机会窗口。

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目标亿,天朝上品冲刺

李保芳在会上表示:做大子公司单品规模,是茅台集团今后一个时期追求的重要目标,天朝上品将是茅台集团重点培育的品牌之一。

为什么是天朝上品?

天朝上品是茅台技开公司旗下的柔和酱香型白酒品牌,也是远销海内外,具有一定市场基础的白酒品牌。

如去年推出的天朝上品贵人酒,上市短短5个月就快速实现单品突破,销售收入达到2.3亿元,成为年贵州“黔货出山、风行天下”第一个供不应求的热销产品。

今年13亿元的业绩预期,也证明天朝上品已进入了新的上升周期,有成为茅台业绩贡献潜力品牌的实力和底气。

天朝上品总裁*勇毅表示,年,天朝上品以再梦想翻5番、冲刺翻3番、至少翻两番为目标,为打造大众消费主流产品第一品牌、奋力冲刺“百亿天朝”宏伟目标。

天朝上品目标成为茅台集团旗下一个重要的品牌和支柱,为技术开发公司实现“未来三年计划”提供支撑,确保到年营业收入实现亿元规模,成为大众消费的主流产品的第一品牌。

袁仁国在大会上透露,茅台集团预计今年实现销售收入将突破亿元,利润可突破亿元大关。袁仁国从时与势、形与型、远与近三个辩证统一角度介绍技开公司天朝上品发展时提到,技开公司天朝上品已进入了新的上升周期,呈现出持续向好的发展态势。技开公司天朝上品在全国白酒行业首创柔和酱香型标准,要优化产品结构,以推进供给侧结构性改革为主线,坚持继承创新、不断追求卓越,加快形成“品牌强、品质优、品类齐”的产品供给体系。

作为茅台集团成立20年之久的子公司,技开公司在今年的品牌梳理和瘦身后,凝练了一批诸如天朝上品这样有市场竞争力、生命力、形象良好、效益相对可观的品牌。在茅台发展品牌经济的背景下,技开公司具备为茅台的品牌梯队建设输血的实力,以及为集团贡献更多业绩的能力。

再根据茅台集团对子公司的规划,习酒是茅台集团重要的业务单元,按计划要在“十三五”期间进入资本市场,并借助资本力量实现跨越式发展,成为茅台集团第二个上市公司。因此,习酒显然要走的是另一条路。

而保健酒等其他公司,在产品品类、品牌势能,以及市场占有等方面,显然与技开公司还有一定的差距。

技开公司在品牌瘦身后,集团资源倾斜下,更容易实现市场空间的释放,实现企业品牌管理的真正意图,完成茅台进一步做强品牌、做大单品的品牌目标。

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培育数个百亿子品牌

茅台千亿航母舰队隐现

对于此次会议,有业内人士认为,会议的意义其实不止于天朝上品或者技开公司本身,而是意味着茅台品牌大战略的开始,所以有了如此多的“第一次”。

从茅台的十三五规划来看,在茅台的大力扶持下,天朝上品有望成为茅台集团酒业中,除茅台酒、酱香系列酒之外,又一重要的业绩支柱,为千亿茅台目标的实现夯实了基础。

但千亿只是个量化的目标,是企业筑基行为。上层建筑——对品牌的整合和再造,才是左右茅台集团未来商业帝国变化的重要力量。

正因为这个原因,茅台先是对品牌做减法,在集团新的上升周期,对七个子公司进行自上到下的整治,最终只保留下品牌数59个。

从过去的到今天的59,透露的不仅是茅台肃清品牌阵营,强化品牌管理,夯实品牌根基的决心,更表明茅台新环境下发展品牌经济的愿望与顶层设计。

如今,减法之后,茅台又开始进行品牌培育,对品牌势能做“加法”,着手把茅台子公司的品牌做强做优做大。尽管是茅台在品牌建设上迈开新的一步,但却意味着茅台品牌规划已经进一步明晰,标志茅台集团的品牌发展之路,从过去的“瘦身”开始向“强体”转变。

在不损害母品牌利益的前提下,茅台将引导和推动各子公司,把注意力转移到优势品牌上,让所有的子公司和孙公司,把更多资源和精力集中到有条件、有基础、有前景的单品培育上。

据了解,茅台将在未来培育数个百亿级规模的子品牌,茅台集团千亿航母舰队已经显出冰山一角。

可以想象,当茅台利用资源优势对子公司旗下品牌进行全面培育,实现快速发展,形成聚合效应时,茅台品牌航母舰队面貌也将更清晰。

届时,一方面可以对茅台本身、对酱香酒、对黔酒的发展起到更大的推动作用;另一方面还能带给消费者更加清晰的品牌印象、更加集中的品牌认可。

你能想象那个时候的茅台什么样吗?

关于天朝上品百亿规划,你怎么看?文末留言等你分享!

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