“我们提前开盘也是想抢跑。”年，冠泰·中隐小城开盘时项目工作人员这样对记者说，这也是琴潭片区楼盘的感受，因为“荣和来了”。荣和·林溪府身后是广西地产一哥的坚强后盾，就连本土房企大佬彰泰也加快了开发步伐，在年底推出了首期产品，这也为荣和·林溪府的定价带来些许参照。
元/平方米是道坎对于“荣和·林溪府会如何定价？”这个问题，多位业内人士意见不一，但唯一可以确定的是，元/平方米将是一道坎儿。“如果它首期开盘走稳妥路线的话，我认为均价将会在元/平方米左右。但如果首期高举高打，那么将会影响项目后期的销售。”桂林市房地产业协会会长申应林分析。同类型的清华园项目从去年9月开盘至今，价格上涨幅度不大，“其实如果不是缺钱，清华园那个位置的定价也不会这么低。”一位不愿意透露姓名的业内人士认为，目前荣和·林溪府和清华园所在地块优势明显，外加项目的规划定位，价格在~元/平方米是合理的，“但是目前清华园走低开路线，因此荣和·林溪府在定价上也会有所考虑。”多产品线的定价策略据悉，荣和·林溪府首期开盘产品类型丰富，既有满足刚需购房者的两房、三房，也有满足高端购房者的别墅产品，还有为投资型购房者准备的精装修公寓。
不同类型的产品除了能满足不同购房者的需求之外，更重要的一个作用就是不同的价格参数。“因为别墅和精装修公寓的价格肯定不可能卖低，那么普通住宅的定价就可能会被拉高。”龙光地产桂林公司营销总监周少*分析。但另一位业内人士谢女士则认为，多线产品共同入市，也可能是开发商为了减轻普通住宅的入市压力，“（荣和）可能想用普通住宅产品低价试水，看看市场的接受程度如何，但是有别墅和公寓等高价产品在，也能维护企业品牌形象。”户型可选择性小而记者在采访中也发现，荣和·林溪府虽然产品线多，但是就普通住宅而言，选择面较窄，仅有89平方米左右2+1房和平方米三房产品两种。“荣和·林溪府的户型与清华园相比，明显没有优势。”某业内人士李女士告诉记者，清华园首期推出的主力户型是市场上颇受欢迎的80~平方米两房至四房。
除了户型选择少之外，户型设计的市场接受情况也受到质疑。多年从事楼盘销售的王先生表示，长期以来桂林卖得比较好的户型是80平方米左右的两房和平方米左右的三房。荣和推出80多平方米的三房，虽然考虑到业主能多一个房间，但却忽略了这样设计会带来的空间狭窄感。“项目定位中高端，主要目标客群是改善型客户，而89平方米的户型显然无法满足改善型购房者的需求，那么更多的客户只有集中在大三房上了，这会造成客户的流失。”业内人士来看荣和首开价开盘价格将平着清华园——桂林市房地产业协会会长申应林一个产品的定价，更多的取决于产品的品牌和品质两个因素。就荣和·林溪府的定位来看，产品低于周边售价的可能性不大。我个人认为，较为平稳的销售策略就是平着清华园中期的价格，或者略低，这样更能吸引客户。开盘价格或高于周边楼盘——桂林市兴业实业集团副总裁李立荣和集团是广西的龙头房企，荣和·林溪府则是荣和集团在桂林的首个项目。该楼盘地处琴潭片区的较佳地段，定位高端。从品牌实力和自身定位来看，荣和·林溪府的开盘定价很可能会高于周边其他在售楼盘。高品质产品带动价格——龙光地产桂林公司营销总监周少*荣和一期推出的多类型产品，主要以别墅、精装公寓带动普通住宅的价格，预计先以别墅树立价格标杆，再以洋房走量，公寓作为补量投资产品推出。预计多层洋房价格在元/平方米以上，别墅肯定超过万元。加速走量才是王道——广西玉柴地产董事长助理关永强以目前琴潭片区的推货情况，荣和应该考虑走量的问题，因为后期华润即将入市，抢占市场很重要。如果定价过高的话，市场接受程度低，将影响后期产品的销售。荣和的几种出牌法以上内容由居桂林（juguilin）原创发布，转载请注明出处，文中图片请保留居桂林水印。不看居桂林，千万别买房！（长按